有方法有策略參加展會可以事半功倍
發(fā)布時間：2016-06-20 點擊次數(shù)：次 作者：artindeep深海組
如何有效參展、達到最佳效果一直是企業(yè)關(guān)注的問題。面對形形色色五花八門的展覽會，品類繁多往往讓我們很是為難，這么好的提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機會我們不能輕易的放棄。那么如何選擇展會，參展的目的，為了我們宣傳的目標做出合理的工作和選擇是完全有必要的。
1.參展定位，策劃設(shè)計
不論你是大公司還是小公司，在展覽會上我們得到均等的市場機會，我們可以很輕松的獲得與我們的客戶、同行、供應(yīng)商、媒體、觀眾等等群體有一個公平對話的時間和空間，如此良機一定要注重我們的參展定位，不論是宣傳公司，還是推介新產(chǎn)品，或者占領(lǐng)市場售賣等，都要至少有一個側(cè)重點。不可貪多，一個足夠。
事先策劃，可以有的放矢。我們做任何事情都需要想好再做，想的過程其實就是一個簡單的短時間的小策劃。工程量越大，隨之策劃的內(nèi)容越豐富，消耗的時間也越長，工作任務(wù)也越多。策劃可以讓整個事件按照規(guī)劃好的時間節(jié)點和路徑軌跡穩(wěn)步前進，也可以讓展會有音樂一樣的律動將高潮部分完美的呈現(xiàn)給觀眾，所謂磨刀不誤砍柴工，我們的策劃就是在做這樣磨刀的事情。
全球都在多元化，我們穿衣服也是追求和別人不一樣，同樣我們的展會也是要做到“個性化”、“與眾不同”的獨一無二。只有不一樣，才會被完美的發(fā)現(xiàn)。要想個性化就必須展臺要做到設(shè)計，設(shè)計，再設(shè)計。找專業(yè)的人士做專業(yè)的事情，你會有不一樣的收獲。我們不應(yīng)該隨便，怎么都行，簡單做一下，差不多等等這樣的詞來搪塞自己，那樣只會是粗制濫造，沒有意義。
2.重點突出，新品推介
要重視廣告宣傳。可以通過報刊或者廣告位來實現(xiàn)。鄭州展覽設(shè)計。切記不要堆砌方式的想把所有的東西都呈現(xiàn)出來，越多只會是雜亂，可以選擇暢銷產(chǎn)品或者服務(wù)作為基礎(chǔ)力量展現(xiàn)，針對我們新品或者特種服務(wù)需要打造新品推介儀式，主次分開，有目的的推廣，更加容易達到我們的目的。
由于展會是一個推介新產(chǎn)品的絕佳機會，因此企業(yè)在展會上可以有意識地將要推介的產(chǎn)品“重點強調(diào)”，比如可在擺放位置上做到突出新產(chǎn)品。贏得客戶關(guān)注和興趣只是第一步，促成銷售才是最終目的，為此言總還“支招”，企業(yè)必須認真對待每一個客戶，在展會后應(yīng)根據(jù)獲取的客戶聯(lián)系方式做好跟蹤、了解，在積極、主動聯(lián)系的基礎(chǔ)上促成業(yè)務(wù)合作。
兩句話總結(jié)就是：把想要表達的產(chǎn)品或者服務(wù)區(qū)別開，全力以赴推介完成已定目標。
3.抓住客戶才是王道
我們參加展會的終極目標還要圈定在客戶這里。展會是個平臺，策劃設(shè)計是我們的方式方法，做好分工是我們的策略，所有這些準備都是必要的，也是必須經(jīng)過的，只有準備好武器，已經(jīng)抗在身上隨時都可以沖鋒的時候，也正式我們收獲客戶的時候。
在展會現(xiàn)場的人分工明確，任務(wù)清晰，目標一直，行動起來吧，挖掘客戶，把我們的客戶都找出來。
前提必須是我們的準備工作都很到位，不要出現(xiàn)自己都不熟悉自己的情況，萬事俱備，水到渠成。
4.細節(jié)很重要，也是門面。
采訪過參展經(jīng)驗豐富的企業(yè)，根據(jù)他們過往的經(jīng)歷，特總結(jié)出幾個需要注意的地方，企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象，如果有胸牌應(yīng)佩戴；在展會上不要看報紙雜志、在展臺上吃東西，這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽；積極對待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到；與客戶交談時，把手機設(shè)成靜音等等。
當然，這都是小小的細節(jié)問題，不必太過嚴苛，或許我們展會前的一次動員都可以解決的問題，但是我們必須要重視起來。鄭州展覽展示公司提示您這是我們的小細節(jié)，確實我們加分的關(guān)鍵點。
