經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，很多企業(yè)逐步向國(guó)外發(fā)展，國(guó)外的企業(yè)也向國(guó)內(nèi)發(fā)展，參與展會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是很多企業(yè)因?yàn)橹R(shí)欠缺等原因，造成結(jié)果并不理想，所以，針對(duì)此種現(xiàn)象，小編將會(huì)為大家介紹相關(guān)的注意事項(xiàng)，提升效果。希望對(duì)大家有幫助!
準(zhǔn)備工作：
1.選擇展會(huì)
(1) 先確定每年參加展會(huì)的次數(shù)和預(yù)算、目標(biāo)市場(chǎng)劃分、參展人員安排。
(2)將所有行業(yè)展會(huì)詳細(xì)列出，然后和同行打聽哪些展會(huì)效果較好，哪些較差。
(3) 通過(guò)展會(huì)網(wǎng)站上的參展商名單，查看同行中的老大一般參與哪些展會(huì)，跟著參與。
(5) 如有精力、時(shí)間、足夠的預(yù)算和人員，也可以一年選擇五六個(gè)不同的展會(huì)都參加一下，然后從中篩選。
2. 提前準(zhǔn)備制作樣品、產(chǎn)品價(jià)格表以及產(chǎn)品展示用的PPT或者視頻。
參展前2個(gè)月需要完成產(chǎn)品樣本制作，完成價(jià)格表的制作，以便業(yè)務(wù)員熟悉，能夠做到當(dāng)場(chǎng)快速報(bào)價(jià)，可避免時(shí)間緊迫報(bào)價(jià)失誤造成的流失客戶。
制作好產(chǎn)品PPT或者視頻演示，在展會(huì)中可以非常容易吸引客戶圍觀，給攤位帶來(lái)人氣，老外在展廳也有湊熱鬧的習(xí)慣，商人的思維定勢(shì)是人多圍觀的一定有商機(jī)。
3. 熟悉參展商手冊(cè)。
認(rèn)真閱讀參展商手冊(cè)，它是展會(huì)期間各方面的指南。
這些手冊(cè)里面有你所要了解的關(guān)于展會(huì)的一切內(nèi)容。比如：展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等，可以讓我們獲悉哪些國(guó)外同行也來(lái)參展，從而可以派人到他們攤位蹲點(diǎn)，獲取產(chǎn)品情報(bào)。
注意事項(xiàng)：
1、參展人員的專業(yè)性。
展前需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品性能，能夠熟練地給客戶演示產(chǎn)品操作，并學(xué)會(huì)提問(wèn)專業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得是在和行家接觸，引導(dǎo)客戶進(jìn)入談判桌。
適當(dāng)和客戶拍照留念，以便后期跟蹤時(shí)候增強(qiáng)客戶印象快速想起你。
2、去其他展位拜訪客戶。
3、盡量記得客戶的名字和長(zhǎng)相，可以通過(guò)整理名片和拍照記住。
必備工作：
1、 參展后及時(shí)客戶跟蹤。
2、做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
以上，便是小編為大家整理的相關(guān)注意事項(xiàng)，企業(yè)做好準(zhǔn)備工作，并按照上述的注意事項(xiàng)完成，將會(huì)提升效果，擴(kuò)大市場(chǎng)。