開發(fā)國際市場的方式很多，在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中，“展覽”已被所有商界公認為“最杰出的市場”之一。在展會中，來自各方面的商家、買家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場，得到了新的啟發(fā)，獲得了新的信息，同時也客觀地檢驗了參展的產(chǎn)品。由此，不難看出參加國際貿(mào)易展覽會是企業(yè)擴大出口的重要手段，同時也是走向國際化的最佳途徑。
但是，并不是參加所有的國際貿(mào)易展覽會都能達到參展的目的和預期的目標。因此，有效選擇是參加展覽會的首要步驟。要想做好這一步，必須要遵循以下幾項要點：
一、分析展會資料。
即該展已舉辦過幾次，上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況；如果該展是新開發(fā)項目，則應注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項展覽會，是否主辦過其他展覽會，品質(zhì)與水平如何，舉辦該展的操控手段是否已趨成熟等。
二、要盡量選擇參加分類明晰、專業(yè)性強的專業(yè)展。對于有些被籠統(tǒng)稱之為博覽會的展覽會，盡管展出的面積不小，規(guī)模也較大，但參觀者的水平參差不齊，專業(yè)人士不多，這樣的展覽會，企業(yè)選擇時要慎重，切忌盲目參展。建議汽車行業(yè)的企業(yè)選擇參加汽車、汽車零部件或汽車用品類的展覽會。專業(yè)類別明確，參觀者是專業(yè)人士，往往能取得明顯的效果。
三、選擇參加輻射面大的展覽會。企業(yè)參展的目的是促銷，應考慮展覽會的輻射面。國際展覽會有的是洲際性的，例如美國的展覽會，會輻射到加拿大、墨西哥和拉美的一些國家。歐洲的展覽會，可以輻射到歐洲直至北非的一些區(qū)域。這類展覽會輻射面廣，周邊國家的客戶也會參展，可大大增加企業(yè)商機，有利于促進貿(mào)易成交。
四、要結(jié)合企業(yè)的目標市場，階梯式持續(xù)參展。出展效果的直接體現(xiàn)是開拓市場和促銷，潛在的還有企業(yè)實力和形象的展示和宣傳。有這樣一個客戶，是在考察了某參展企業(yè)三年的參展情況后才決定正式洽談合作，并發(fā)展成為合作伙伴。原因有三個：一是合作者認為這家企業(yè)參展的展品每年都在更新并逐漸系列化，由此確定該公司是在迅速發(fā)展的；二是認為企業(yè)連續(xù)階梯式參展，說明其目標市場確定并一直為之努力，這種企業(yè)有合作前景；三是認為該企業(yè)經(jīng)過幾年的嘗試，已能適應目標市場的質(zhì)量要求并已了解貿(mào)易習慣。這個例子體現(xiàn)了一個企業(yè)連續(xù)階梯式參展所帶來的潛在效果。
五、分析研究結(jié)果。在對展會做了分析之后，接下來要做出決定，即是否參展，是要大展位還是小展位，是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊等。