參加展會是吸引潛在商機(jī)非常有效的市場推廣形式之一，因?yàn)檎箷夏阌袡C(jī)會與大量潛在客戶見面。如果你遵循公認(rèn)的行業(yè)展會營銷原則，你就可以得到新的客戶，反之你將可能不能收回投資。跟隨鄭州展覽展示學(xué)習(xí)一下要做哪些事，不要做哪些事才能使展會營銷能獲得最佳效果吧！

1、布展

要確保你的展位的視覺設(shè)計(jì)符合你公司的形象，且看起來專業(yè)可靠。第一印象是非常重要的。
鄭州展覽展示不要在展位的視覺元素里加入大段的文字，路過展位的觀眾是不會讀大段文字的，讓信息簡介明了直達(dá)目標(biāo)！

2、展前推廣、展后傳播

不要將參加展會看作是單一的市場動作。展前和展后都要不遺余力的推廣。比如，向潛在客戶發(fā)送郵件，邀請他們在展會期間光顧你的展位。
要給觀眾一些光臨展位的“理由”，譬如很多人喜歡產(chǎn)品小樣。展會結(jié)束后的第一天，就給每一個到訪的觀眾發(fā)送郵件或者短消息，感謝他們光臨展臺。然后對于那些表現(xiàn)出一定興趣的潛在客戶，要即刻安排銷售代表跟進(jìn)。

3、展臺運(yùn)營

不要讓你的出展團(tuán)隊(duì)一門心思放在拿訂單上，因?yàn)殇N售的過程占用大量的時間從而使得他們錯過更多的潛在客戶。
要讓銷售代表盡可能多的和觀眾打招呼并建立關(guān)系。要教會出展團(tuán)隊(duì)如何更好地與來到展位的觀眾互動。
不要想當(dāng)然的以為一個名片盒就能夠獲取到大量的訪客信息，要讓布展團(tuán)隊(duì)每次都主動索取觀眾名片，在名片的背后簡要備注下溝通的內(nèi)容。
鄭州展覽展示不要把大量的資料塞給觀眾，因?yàn)樗麄儠p易的丟棄這些物料。與其分發(fā)這些物料，不如考慮將必要的信息郵件發(fā)送給客戶并且跟進(jìn)。發(fā)郵件又給了你合適的理由與客戶再次溝通。

4、清單

要為每次參展都梳理好一份清單。這樣你能系統(tǒng)性地準(zhǔn)備參展，而不是埋頭苦思還有什么沒做。