招展企業(yè)要保證參展者的“含金量”，即確保參展者的質(zhì)量和價值，可以采取以下策略：
一、嚴格篩選參展者
設定參展標準：根據(jù)展會的主題和目標受眾，設定明確的參展標準和要求。優(yōu)先考慮與展會主題相關、在行業(yè)內(nèi)有較高知名度和影響力的企業(yè)或個人參展。

審核參展資質(zhì)：對申請參展的企業(yè)或個人進行資質(zhì)審核，包括企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)地位等。要求提供必要的證明文件，如營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品認證證書等。

二、多渠道招商招展
定向邀請：通過印發(fā)參觀券和邀請函，有針對性地向政府有關部門、商協(xié)會、經(jīng)貿(mào)機構、團體、大型企業(yè)發(fā)送。特別關注行業(yè)龍頭企業(yè)、知名品牌和潛在的高質(zhì)量參展者，進行重點邀請。
媒體宣傳：在各種新聞媒體和專業(yè)刊物上發(fā)布廣告，包括軟性廣告和硬性廣告。利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道，擴大招展信息的覆蓋面和傳播速度。
合作招商：與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)機構等建立合作關系，共同開展招商招展工作。通過舉辦推介會、研討會等活動，吸引更多潛在參展者的關注和參與。
三、提供優(yōu)質(zhì)服務
完善展會設施：確保展會場館設施完善，提供便捷的交通、舒適的休息區(qū)、充電站、Wi-Fi接入點等服務。設立咨詢臺、服務臺等，為參展者和觀眾提供及時、專業(yè)的咨詢和服務。
豐富展會活動：舉辦新品發(fā)布會、技術研討會、行業(yè)論壇等活動，提升展會的專業(yè)性和吸引力。設立獎項評選、互動體驗等環(huán)節(jié)，增加參展者和觀眾的參與度和興趣。
個性化服務：根據(jù)參展者的需求和特點，提供個性化的服務方案，如展位設計、宣傳推廣等。關注參展者的反饋和需求，及時解決參展過程中遇到的問題和困難。
四、加強后續(xù)跟進
收集客戶信息：在展會期間收集參展者和觀眾的信息，包括聯(lián)系方式、興趣愛好、業(yè)務需求等。建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)跟進和營銷提供數(shù)據(jù)支持。
持續(xù)溝通：通過郵件、電話、社交媒體等多種渠道，與參展者和觀眾保持持續(xù)溝通。定期發(fā)送行業(yè)動態(tài)、企業(yè)新聞、產(chǎn)品更新等信息，增強與客戶的聯(lián)系和互動。
提供后續(xù)支持：為參展者提供后續(xù)的宣傳推廣、市場調(diào)研等支持，幫助其拓展市場和提升品牌影響力。根據(jù)客戶的反饋和需求，不斷優(yōu)化展會服務和策略，提升展會的品質(zhì)和影響力。
綜上所述，招展企業(yè)要保證參展者的“含金量”，需要從嚴格篩選參展者、多渠道招商招展、提供優(yōu)質(zhì)服務以及加強后續(xù)跟進等方面入手，全面提升展會的品質(zhì)和影響力。